Интернет-магазины тратят деньги на таргет, контекст, блогеров — и всё равно ищут, где ещё взять дешёвые заявки. Pinterest — один из немногих каналов, где органический трафик с покупательским намерением ещё существует. И большинство магазинов его просто игнорируют.
Разберём, как настроить всё правильно.
Почему Pinterest создан для магазинов
Pinterest изначально задумывался как платформа для шопинга — задолго до того, как Instagram добавил Shop. Пользователи приходят сюда с конкретными намерениями: найти идею, сравнить варианты, решить «хочу именно это».
Статистика говорит сама за себя: 83% пользователей Pinterest совершили покупку на основе контента, увиденного на платформе. Для сравнения — в Instagram этот показатель существенно ниже, и там всё больше завязано на платную рекламу.
Пользователь вводит запрос «платье на свадьбу» или «декор гостиной»
Видит ваш красивый пин в ленте результатов
Сохраняет на доску — вернётся позже или купит сейчас
Кликает по пину, попадает прямо на карточку товара
Аудитория Pinterest приходит с намерением купить — конверсия выше
Шаг 1: Бизнес-аккаунт и верификация сайта
Первое — переключитесь на бизнес-аккаунт Pinterest (или создайте новый). Это даёт доступ к аналитике, рекламному кабинету и, главное, к Pinterest Shopping.
Второе — верифицируйте ваш сайт. Pinterest проверит, что домен принадлежит вам, и после этого ваши пины будут показываться с брендированной плашкой и ссылкой на магазин. Это повышает CTR и доверие.
Шаг 2: Rich Pins — автоматическое обновление данных
Rich Pins — это пины, которые автоматически подтягивают данные с вашего сайта: название товара, актуальную цену, наличие. Если цена изменилась на сайте — она автоматически обновится в пине.
Для включения Rich Pins нужно добавить метатеги Open Graph или Schema.org на страницы товаров. Большинство платформ (Shopify, WooCommerce, Tilda) делают это автоматически или через плагины.
Rich Pins значительно увеличивают конверсию, потому что пользователь видит цену ещё до перехода на сайт.
Шаг 3: Каталог товаров и Pinterest Shopping
Если у вас более 20–30 товаров, имеет смысл загрузить каталог. Это позволяет:
- Автоматически создавать пины для всех товаров
- Включить функцию «Shop» в профиле
- Попасть в блок Shopping в поиске Pinterest
Каталог принимается в формате XML/CSV (как для Google Shopping) или через прямую интеграцию если вы на Shopify.
Шаг 4: Создание досок под покупательские запросы
Не называйте доски «Наша коллекция» или «Новинки». Думайте как покупатель.
Если вы продаёте мебель:
- «Идеи для маленькой гостиной» — не «Диваны»
- «Скандинавский интерьер спальни» — не «Кровати»
- «Бюджетный ремонт квартиры» — не «Распродажа»
Именно такие запросы люди вводят в поиске. Названия досок напрямую влияют на то, по каким ключевым словам найдут ваши пины.
Шаг 5: Пины, которые продают
Фотографии товаров на белом фоне работают плохо. На Pinterest продаёт контекст.
Покажите товар в интерьере, на человеке, в использовании. Добавьте текст поверх изображения — «Подойдёт для кухни до 8 кв. м» или «Доставка 3 дня». Пины с описательным текстом получают на 40% больше кликов.
1000 × 1500
Изображение
Вертикальное, 1000×1500 px, JPG/PNG до 10 МБ. Светлый фон работает лучше тёмного.
Заголовок
До 100 символов. Первые 30–40 видны в ленте. Начинайте с ключевого слова.
Описание
150–300 символов. 3–5 ключевых фраз, естественный текст — не набор слов.
Ссылка
На конкретную страницу, не на главную. Без ссылки пин теряет смысл.
Доска
Только тематические доски с ключевыми словами в названии и описании.
Реальные ожидания
Pinterest — это не быстрый канал. Первые ощутимые результаты появляются через 6–10 недель. Но после этого трафик становится стабильным и растёт без дополнительных вложений.
Типичный результат для магазина через 3 месяца: 50–200 переходов в день с Pinterest, из которых 1–3% конвертируются в покупку. При среднем чеке в 3–5 тысяч рублей — это вполне измеримые деньги без рекламного бюджета.
Главное — начать и настроить всё правильно с первого раза. Переделывать запущенный аккаунт сложнее, чем собрать с нуля.
Если хотите, чтобы я настроила Pinterest Shopping для вашего магазина — напишите, расскажу о процессе подробнее.
