Каждый раз, когда я предлагаю клиенту попробовать Pinterest, слышу примерно одно: «Там же никого нет». А потом смотрю на его Instagram — 800 подписчиков, охват у поста 120 человек, последний Reels собрал 400 просмотров за неделю. И вот тут у меня вопрос: а там точно кто-то есть?
Давайте разберёмся без лишней рекламы.
Ключевое различие: лента vs поисковик
Instagram — это лента. Люди заходят туда, чтобы убить время, посмотреть что делают друзья и случайно наткнуться на рекламу. Алгоритм решает, кому показывать ваш контент, и это решение меняется каждые несколько месяцев.
Pinterest — это поисковик. Люди заходят туда с конкретным намерением: найти идею для интерьера, выбрать платье на свадьбу, найти рецепт или курс. Они уже хотят что-то купить или сделать. Ваша задача — просто оказаться в нужном месте в нужное время.
80% пользователей Pinterest говорят, что платформа помогает им принять решение о покупке. Для Instagram такой цифры просто не существует — потому что у Instagram другая задача.
- Тип Лента / соцсеть
- Поведение Пассивный скролл
- Жизнь поста 24–48 часов
- Органика Практически нет
- Намерение Развлечение
- Трафик на сайт Слабый
- Тип Поисковик
- Поведение Активный поиск
- Жизнь пина 2+ года
- Органика Работает
- Намерение Покупка / идея
- Трафик на сайт Высокий
Срок жизни контента
Это самое важное. Пост в Instagram живёт 24–48 часов. После этого его видит только тот, кто специально зайдёт к вам в профиль. Reels держится немного дольше, но через неделю тоже уходит в небытие.
Пин в Pinterest работает годами. Буквально. Я регулярно вижу пины 2020–2021 года, которые до сих пор приносят трафик. Потому что Pinterest индексирует контент в Google, потому что пин остаётся в поиске, потому что люди сохраняют его в доски и он распространяется дальше без вашего участия.
Это означает следующее: каждый пин, который вы создали сегодня — это актив, который работает на вас завтра, через месяц и через два года. Instagram этого дать не может.
Один пин в Pinterest = пассивный трафик на годы вперёд
Органический охват: где он ещё существует
В Instagram органический охват умер. Если у вас нет 50–100 тысяч подписчиков или вы не платите за рекламу, реального охвата не будет. Это не я придумала — это официальная бизнес-модель Meta.
В Pinterest органика живая. Правильно оформленный аккаунт с грамотным SEO получает стабильный трафик без единого рубля на продвижение. Именно поэтому мои клиенты из ниши интерьера и декора получают 200–300 тысяч просмотров в месяц — не потому что вирусятся, а потому что их контент правильно настроен.
Аудитория и покупательская способность
Pinterest — преимущественно женская аудитория (около 70%), средний возраст 25–45 лет, активные покупатели. Это не подростки, которые смотрят Reels. Это люди, у которых есть деньги и намерение их потратить.
Для бизнесов в нишах моды, декора, косметики, украшений, еды, образования и услуг — это идеальная аудитория.
Когда Instagram всё же лучше
Я не буду говорить, что Pinterest закрывает всё. Instagram лучше для:
- Быстрого взаимодействия с уже существующей аудиторией
- Stories и прямого общения с подписчиками
- Ниш, где важна личность автора (блогеры, коучи с сильным личным брендом)
- Срочных акций и горящих предложений
Но если вы хотите трафик на сайт, стабильный поток новых людей и не хотите тратить бюджет на рекламу — Pinterest выигрывает без вопросов.
Что делать прямо сейчас
Если у вас визуальный продукт и нет Pinterest-аккаунта — вы оставляете деньги на столе. Каждый день без присутствия на платформе — это потерянный трафик, который ваши конкуренты уже забирают.
Хорошая новость: Pinterest не перенасыщен так, как Instagram. В большинстве ниш ещё есть место для тех, кто зайдёт и настроит всё правильно.
Если хотите разобраться, подходит ли Pinterest вашей нише — напишите, разберу бесплатно.
